网络营销战略市场细分流程

2015-12-24 17:43    阅读:

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  市场细分的程序

  1) 明确研究对象

  企业首先要根据战略计划规定的任务、H标及选定的市场机会等,确定将要分析的产 品市场,进而确定是将这一产品的整体市场还是从中划分出来的局部市场作为细分和考察 的对象。

  2) 拟定市场细分的方法、形式和具体变暈

  企业首先根据实际需要拟定釆用哪一种市场细分的方法,而后选择市场细分的形式, 即决定从哪个或哪些方面对市场进行细分。最后还要确定具体的细分变量,将其作为有关 的细分形式的基本分析竽位。咸阳网站建设

  3) 收集信息

  企业对将要细分的市场进行调查,以便获得与已选细分方法、细分形式及细分变量有 关的数据和必要的资料。

  4) 实施细分并进行评价

  企业运用科学的定性和定fi方法分析数据,合并相关性高的变景,找出有明敁差异的 细分市场,进而对各个细分巾?场的规模、竞争状况及变化趋势等方面加以分析、测量和 评价。 ’

  4.市场细分的标准

  通过市场细分要素和变量来淸理自己对市场的理解,这一点同样适用丁?网络市场。一 种产品的整体市场之所以可以细分,是由于消费者或用户的需求存在差异性。市场是由以 满足牛.活消费为目的的消费者构成的,消费者的需求和购买行为等具有许多+同的特性, 这些不同的需求差异性因素,便是市场细分的基础。由于引起消费者需求差异性的因素很 多,在实际操作中,企业一般是综合运用有关标准来细分市场的,而不是申一釆用某一标 准。概括起来,市场细分的标准主要有四类,即地理因素、人口因素、心理因素、行为因 素。以这些因素为标准来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四 种市场细分的基本形式。

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