如何简单轻松的玩转网络营销?

2016-03-16 11:42    阅读:

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  据说电商新人最喜欢问的两个问题,一个是如何做电商?另一个是如何做网络营销?

  在我的微信公众号后台就经常收到这样的问题,看到都怕了。今天就来说说如何简单轻松的玩转网络营销。

  如何简单轻松的玩转网络营销?

  为什么要简单轻松的做网络营销呢?从我接触的几百个样本中,可以一窥大多数电商新人做网络营销的现状。第一种,茫然,完全不知道从何做起;第二种,知道很多网络营销方法,但似乎有永远干不完的活,觉得做网络营销就是一件苦差事。

  你属于哪一种呢?

  做一件事,如果一直做得很累,是很难坚持做下去的,更不用说做好了。所以,我们做网络营销必须追求简单轻松的方法。

  做网络营销十年了,我也曾走了很多弯路。不过经过不断的试错,总算总结出了简单轻松做网络营销的方法。如果我现在告诉你这个方法,你可能会很惊讶,竟然这么简单?但就是用这个简单的方法,我曾经帮助一家没有一个业务员的小工厂,网上销售额实现从0到2000万的突破。而且,现在即使不依赖我,这家工厂每年仍能通过网络接到不少订单。所以,前段时间有两家不厚道的工厂老板找了个借口和我说,由于叭啦叭啦的原因,暂停合作。

  我想起了CROCS,因为CROCS的鞋太耐穿,消费者没有多大需要添置新的,于是濒临倒闭了。还有Windows XP,因为实在太好用了,虽然微软公司推出了新版本Windows 7,可是用户觉得还是Windows XP好用,并不打算购买新的版本,于是微软为了卖新版本,果断把Windows XP停止更新了。

  这也是我决定免费公开这个方法的原因,让更多的企业和网络营销从业者能够简单轻松的做好网络营销,少走一些弯路。

  这个方法真的非常简单,用十个字来总结:建立自动网络营销系统。

  为什么要建立自动网络营销系统?

  很多人做网络营销没有明确的目标,陆陆续续尝试了很多网络营销方法,都感觉没有效果,然后就放弃了。之前接触过一家传统企业老板,从03年就开始建网站做推广,到现在连一个企业官方网站都没有。他告诉我说,这么多年少说做了五六个网站,但没什么用,后来就都没要了。现在连和公司商标相关的域名都弄丢了。举个简单的例子,如果这家公司有系统的规划,注册好域名,建好官网,再做好SEO,各方面的权重积累到现在,光是在搜索引擎的自然排名,一年就能获得不少的曝光量。

  这种情况在传统企业中尤为常见。网络营销从来没有系统的规划,可能今天看到同行做了,或者明天想起了某个专家的建议,就找个网络公司建个网站。

  前段时间阿里巴巴上市了,我一个开蛋糕店的朋友问我,现在阿里巴巴这么火爆,我要不要也做一个呢?我直接跟她说,你就做几公里范围内的生意,花点时间把微信玩好价值更大。今年的双十一交易额571亿,很多人看了也是热血沸腾。昨天一个做工业设备的读者在微信上问我,岳量老师,你觉得我们上个天猫怎么样?

  网络营销是我们实现营销目标的工具,做网络营销一定要有清晰的目标和计划,切忌盲目跟风。

  建立自动网络营销系统,除了能有效节省企业网络营销的成本,更有助于企业的营销管理。

  如何建立自动网络营销系统?

  首先我们来了解一下什么是“系统”?百度百科对“系统”的解释是:系统一词创成于英文system的音译,对应外文内涵加以丰富。系统是指将零散的东西进行有序的整理、编排形成的具有整体性的整体。

  网络营销系统,我们可以理解为把零散的网络营销方法,形成一套能够为实现网络营销目标而服务的工具。

  现在,我们要建立自动网络营销系统,首先要找到一套适合自己的网络营销方法。

  那么问题来了,网络营销方法这么多,用哪些方法好呢?

  根据笔者做网络营销这么多年的一些经验,选择网络营销方法可以从以下两个方面来考虑:

  第一、能否更好的为实现营销目标服务

  有一句话叫做“选择比努力更重要”,在选择合适的网络营销方法之前,我们要清楚自己的营销目标是什么?接加工订单还是推广品牌?做批发还是零售?怎么卖?卖给谁?可以用倒推法来分析,比如一家制造业企业,确定好目标客户群体后,再了解清楚客户一般会通过什么网络渠道来寻找信息,接下来,要做的只是去覆盖他们寻找信息的常用渠道就好了。如果这两个问题想不明白,还有一个更简单的方法,去网上查一下业务模式和你差不多的同行,看看他们是怎么做的。

  第二、是否有积累

  很多人认为做网络营销就是到处去发广告信息,其实大错特错。

  有一次,一个做汽车配件的读者在我建的网络营销谈QQ群里发广告。我问他,你觉得这样发会有效果吗?他说,没什么效果。这位读者问我,岳量老师,有没什么办法可以批量加QQ群的?我说你要干吗?他说,网上听一个QQ营销专家讲的,说通过QQ群来群发信息,每天加10个群,一个月就有300个群了,按每个群500个群成员算,发一次广告能影响150000人啊。我实在无语,不过还是建议他,做汽车配件这类产品,可以注册一些B2B平台,发布一些高质量的信息,在搜索引擎也能有好的排名。如果是用QQ,把QQ空间做好,你可以塑造成在汽车配件领域的专业顾问,帮客户提供专业的知识和解决方案,积累信任,这样客户有需求自然会找你。

  同样是发布推广信息,如果去QQ群去论坛发,很快信息被删除人被拉黑;如果通过B2B平台去发布,可能三年,五年,甚至十年信息都还在。如果在一些大型的B2B平台发布,你会发现你的信息还会被不少网站转载,而且在搜索引擎的排名也不错。

  同样是发布信息,选择了不同的渠道结果就大相径庭。我想现在你已经明白为什么要做有积累的事了。

  确定好我们要做的网络营销渠道和平台,接下来一步步建立你的自动网络营销系统。

  还记得我在之前的文章里提到过“网络营销的两信问题”吗?

  “信息曝光和信任”,这是网络营销的两个核心。

  要曝光信息,除了一些付费的方式,还有很多免费的方法。我们可以通过不同的平台来产生内容,获取信息曝光。除了自己的官网,B2B平台、博客、QQ空间、微信公众号都是非常好的工具,比如官网、B2B平台、博客的信息更容易被搜索引擎抓取,我们如果懂一些SEO知识,是很容易在搜索引擎里面拥有好的排名,获得信息曝光。而QQ空间和微信公众号的内容更便于转发分享和传播。

  接下来,我们的最终目标是成交,仅仅有信息曝光显示是不够的。要提高网上询盘的转化率,打造信任,发布信息的内容策划至关重要。不过这些都是可控的,甚至是一劳永逸的。只要你前期用心把内容设计好,信息曝光做到位,你的自动网络营销系统雏形已经建立,接下来要做的,就是测试效果并逐步完善。现在,请不要再问我如何通过网络来寻找客户了。

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